采购谈判技巧
授课老师：Stephen Lei
授课地点： 北京
开课时间：2009-06-19 06-20
课程价格：2680元每人
授课机构：北京华奕天启管理咨询有限公司
报名联系人：邱柏森
报名电话：13811970516
报名电话：010-87103375
邮箱：mind_sky@163.com
内容：
培训收益：
− 最新零成本采购理念
− 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
− 某著名先进企业采购组织机构
− 采购组织职能与采购流程设计
− 中国某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析
培训学员：
采购/物流经理、供应链经理、采购相关人员；
课程大纲：
一、零成本采购策略与系统
− 零成本采购理念
− 采购发展新趋势
− 透过采购策略降低成本
二、零成本采购询价
− 适价必遵四法则
− 招标底价的制定与合理标
− ERP价格分析流程
− 成本结构与相关财务成本分析
− 采购价格六种分析
三、供应商开发与评估
− 选择评估系统及供货商考核流程
− 采购物资供应市场供应商分析
− 供应商评核标准因素
− 对供应商进行有效绩效管理
− 供应商管理持续改进方法步骤
− 供应商的表现测量方法与标准
− 供应商总体评分与选择
− 供应商持续开发与管理十条措施
− 供应链关系管理与建立双赢合作
四、供应商交货期管理
− 供应商交期管制十大之道
− ERP采购订单交货期跟进流程采购物料进度跟催监控六步
− 采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
− 采购进度落后的应急措施
五、采购谈判过程及技巧
− 采购人员冲突处理技巧
− 采购人员人际关系技巧
− 采购谈判三种过程分析
− 设计有效的谈判方案
− 采购谈判定义需求与技巧
− 采取降价谈判之三大时机
− 采购谈判前三项谋略
− 谈判操纵技巧
− 应对供应商的实用技巧
− 学员分组模拟议价演练
− 谈判手法心态四基础
六、采购人员绩效评估与目标管理
− 通过三个层次来管制财务腐败
− 制订切实有效采购管理目标
− 采购绩效执行六部份
− 采购目标管理活动核心
− 采购执行力管理办法
讲师介绍：
Stephen Lei,普尔摩资深财务管理顾问，香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学、北京大学、上海交大EMBA班特邀实战型讲师，被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十九年的物料采购管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。
课程大纲：
一、零成本采购策略与系统
− 零成本采购理念
− 采购发展新趋势
− 透过采购策略降低成本
二、零成本采购询价
− 适价必遵四法则
− 招标底价的制定与合理标
− ERP价格分析流程
− 成本结构与相关财务成本分析
− 采购价格六种分析
三、供应商开发与评估
− 选择评估系统及供货商考核流程
− 采购物资供应市场供应商分析
− 供应商评核标准因素
− 对供应商进行有效绩效管理
− 供应商管理持续改进方法步骤
− 供应商的表现测量方法与标准
− 供应商总体评分与选择
− 供应商持续开发与管理十条措施
− 供应链关系管理与建立双赢合作
四、供应商交货期管理
− 供应商交期管制十大之道
− ERP采购订单交货期跟进流程采购物料进度跟催监控六步
− 采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
− 采购进度落后的应急措施
五、采购谈判过程及技巧
− 采购人员冲突处理技巧
− 采购人员人际关系技巧
− 采购谈判三种过程分析
− 设计有效的谈判方案
− 采购谈判定义需求与技巧
− 采取降价谈判之三大时机
− 采购谈判前三项谋略
− 谈判操纵技巧
− 应对供应商的实用技巧
− 学员分组模拟议价演练
− 谈判手法心态四基础
六、采购人员绩效评估与目标管理
− 通过三个层次来管制财务腐败
− 制订切实有效采购管理目标
− 采购绩效执行六部份
− 采购目标管理活动核心
− 采购执行力管理办法
讲师介绍：
Stephen Lei,普尔摩资深财务管理顾问，香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学、北京大学、上海交大EMBA班特邀实战型讲师，被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十九年的物料采购管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。
Time,Venue and Cost 时间，地点与费用
Time： 2009-6-19 - 2009-6-20 (9:00 - 16:30)
Venue：北京
Cost： 每人收费 2680.00 元（含讲义费，资料费,午餐，茶点，咖啡，水果等）