《市场规划与营销管理》
课程背景：
经济全球化给企业带来无限商机，同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄。那作为企业高层、营销主管或大区经理的您，就该困惑了……
企业产品经营到底如何才能真正做到市场导向？
如何制定有效的市场规划和产品规划？
如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？
如何解决研发与市场脱节的问题？
如何才能避免闭门造车式的产品开发？
当企业在面对市场停滞或下滑时，您是不是总认为是营销人员的技能不够？而在走马灯式的换人之后却仍然业绩平平？
… …
《市场规划与营销管理》培训课程，旨在让企业市场总监理解关于营销战略与规划的最新概念，了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。
课程目标：
了解市场规划与营销的最新概念
明晰推销与营销的区别
明确营销的地位和作用
制定有效的市场计划和营销计划
掌握市场规划和营销中障碍的对策措施
掌握营销战略与规划的有力工具
课程特色：
语言通俗、生动、深入浅出地对市场规划和营销进行多层面分析；
课程互动性强，从体验中获取知识；
鼓动性强，充分调动个人积极参与课程；
充分把握和处理实际问题；
积极有效的反馈与指导。
课程收益：
明晓营销理论与实践的最新发展；
通过实际分析，掌握必要的理论、知识和技能；
掌握市场规划可行性分析的方法。
掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧，创造更大的竞争优势；
保证营销计划的执行；
培训对象：
市场总监、营销主管、中高层管理者、销售经理
课程大纲：
一、企业的现代市场环境发展态势分析
1、宏观环境发展态势分析
人口环境、经济环境、科技环境、社会文化、政治法律、自然环境
2、行业竞争态势及企业的 SWOT 分析
3、客户分析
（1）客户需求分析
（2）影响客户购买行为的因素
（3）客户购买决策过程
二、现代市场环境下的市场规划和营销
1、什么是市场规划
2、市场规划的内容
3、市场营销的现代理念及地位转化
4、现代营销内容和范围的调整
5、市场规划和市场营销的关系
（1）市场规划的目的之一——经济效益
（2）市场规划是市场营销的先期工作
（3）市场营销是市场规划的直接体现与检验
三、如何制定合理的市场规划
1、目标市场的选择
2、产品市场的细分
3、产品的市场定位
4、品牌的价值定位
5、制定可行的营销计划
四、如何选择有效的营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
五、现代市场营销管理的关键
1、市场需求管理
2、客户关系管理
3、品牌运作与管理
4、销售团队经营与管理
5、销售业务管理