《营销人员成长管理》
课程背景：
多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？
以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？
您是否真正明确您和您的销售团队在企业中的地位和作用？
您在销售团队管理中遇到了哪些困难与挑战？
如何让您的销售人员迅速熟悉产品、区域和客户？
如何把人员放在合适的位置？
如何有效地激励团队？
责备下属需要什么样的技巧？
为什么在销售协访时，您口若悬河、滔滔不绝的讲解，销售代表却在一旁无所事事？
为什么在客户活动中，您忙前跑后，恨不得长出三头六臂，销售代表却作壁上观，不知自己该干什么？
为什么在销售例会上，您讲得嗓子冒烟，兴奋处恨不得立刻披挂上阵，冲到一线拼杀一番，而销售代表却个个表情木然？
… …
课程目标：
市场的竞争逐步升级，市场的细分越分越细，市场的空白点越来越少，产品差异化优势已然不再，如何确立企业营销竞争优势？
销售人员的素质与业务技能的培养将成为决定企业未来市场的决定性因素之一
外请的讲师能够提升企业销售人员对销售系统、理论的认识，但却难以帮助企业销售人员解决即刻能够应用的方法；内聘的讲师能够分享个人业务经验，但是难以解决专业与规范；“鱼”与“熊掌”是否永远不可兼得？
越来越多的企业高层意识到，企业建立内部培训体系是让“鱼”与“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企业培训体系的建立，并不是一件容易的事，众多企业在投入不菲的人力、物力后只建立一个理论上的“体系”，仍无法达到培养销售人才的目的。难道，培训体系只是一个“画中饼”“水中月”？
《企业销售人的成长管理——销售培训体系建立》将帮助您解答心中的困惑，共同探寻切合实际、有效的方法！
课程特色:
通过深入浅出，结合实战经验与案例；
运用互动的授课方式，幽默的语言，提高学员的积极性，营造课堂的参与性
课程收益：
更加明确销售管理者的地位和职责，了解来自各方面的压力；
掌握各种问题的管理方法和技巧，不断完善自我，超越自我；
改变工作心态与观念，调整工作状态，建立一支优秀的销售团队。
参加对象:
营销部经理、销售部经理、区域销售经理
课程大纲:
一、企业营销队伍培训现状及问题
1、营销队伍的培训现状
2、企业营销队伍培训存在的问题
二、打造高效的营销队伍
1、“高效”的制定依据
2、 “高效”的源泉
3、“高效营销人员”的四个成长阶段
三、“高效营销人员”的培训要点
1、“高效营销人员”的特点
2、“高效营销人员”的必备知识
3、“高效营销人员”的所需技能
4、“高效营销人员”的观念态度
四、“初级阶段”营销人员的培训要点
1、“初级阶段”营销人员的特点
2、“初级阶段”营销人员的必备知识
3、“初级阶段”营销人员的所需技能
4、“初级阶段”营销人员的观念态度
5、“初级阶段”营销人员掌握产品知识注意事项
五、“成长阶段”营销人员的培训要点
1、提问技能的训练步骤
2、使用提问技巧注意事项
3、“成长阶段”营销人员培训注意事项
六、“发展阶段”营销人员的培训要点
1、“发展阶段”营销人员的核心特征
2、“发展阶段”营销人员的必备知识
3、“发展阶段”营销人员的所需技能与观念态度
4、 建立客户信任的必要性
七、“成熟阶段”营销人员的培训要点
1、打开私人关系的六扇门
2、建立客户信任的步骤
3、营销人员潜能训练
4、“成熟阶段”营销人员培训注意事项
八、“高效营销人员”成长管理过程中的关键点
1、“高效营销人员培训计划”对企业的价值
2、企业实施“高效营销人员培训计划”的步骤
3、营销教练的甄选与培养
4、实施“高效营销人员培训计划”注意事项