《销售管理者的八大修炼》
销售管理常见的几种毛病
1、当你最为赏识的业务人员总是有意无意地不遵守公司制度时，你如何处理？
2、作为一个 “空降兵”式的管理者，你是要如何闯好你的“第一关”
3、你是否认为：销售的目的是将产品卖出去，钱收回来，其他都是不重要的，没有制度的规范，没有过程的管理。你有没有想过这种做法的后果是什么？
4、人员流动频繁、公司政策不能贯彻与执行、整改工作困难重重、市场混乱、促销费用流失严重等等。
5、不要将销售管理工具变为业务人员的一种负担和累赘
主观地认为人天性懒惰、自私，需要加强检查督促，特别是在外的销售人员，销售人员只需要机械般的执行，为控制和监督销售人员的行为，多采取电话追踪、日报表、抽查等方式，并制定了详尽的行为规范和行为操作守则加以规范，有时达到苛刻的地步。比如：某公司驻外大区经理以电话形式每天早8：00向总部管理部汇报今日的工作安排，晚5：00汇报当天工作内容，并接受非专业人士的指导和指责。这样增加销售人员许多工作负担和压力，产生抵触心理，使其从销售管理工具变为一种负担和累赘，并觉得公司对自己没有信任感。
6、你是否还在为驻外业务人员的“自我管理”变成了“自我流放”而烦琐不已；
7、销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题
8、企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？
如何研究消费者在消费时的心理？
如何有效的洞察消费者的状况？
如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？
您是否真正明确销售部和销售管理者在企业中的位置和作用？（具体事例）
您是否真正清楚您所担当的各种角色？
做一名出色的销售管理者，您需要在哪些方面好好修炼呢？
您的组织能力如何？领导能力如何？该如何提高这些能力呢？
做一份销售计划应该注意哪些问题呢？
如何管理您的销售团队？又该如何激励他们？
为什么您总是那么忙？真的所有的事情都要亲自上阵吗？
开发新客户到底有没有技巧可言？
如何越过信息沟通的障碍，成为一名出色的谈判专家？
作为一名新经济时代的销售管理者，如何迎接挑战，在销售上有所创新？
课件大纲：
一、销售管理者与企业发展
1、销售部在公司中的位置
2、销售管理者的角色
（1）人际关系方面的角色
（2）信息方面的角色
（3）决策方面的角色
3、销售管理者在信息系统中的地位和作用
二、销售管理者修炼之一——组织能力
三、销售管理者修炼之二——销售计划
四、销售管理者修炼之三——销售人员管理
五、销售管理者修炼之四——时间管理
六、销售管理者修炼之五——客户管理
七、销售管理者修炼之六——销售管理控制
八、销售管理者修炼之七——信息沟通能力
九、销售管理者修炼之八——促销组合
十、销售管理者修炼之九——权力营销和公共关系
十一、销售管理者修炼之十——销售创新