《突破营销》
课程背景：
突破传统、决胜商战
如何在日益激烈的商战中，持续获得最大的利润？
我所认识的许多人，把一生的时间都花在一个或两个行业上，当你也是这种情形时，可能所知的成功经验会仅限于所从事的行业中，你也许只知道这行人如何进行行销、广告及促销活动。当你限制自己用像同行的竞争者一样做生意时，最多也只能得到中等的成果与不起眼的利润，而最糟时你甚至会轻易地失掉你的战场。
你尝试过用其他行业的成功经历转借到自己的行业来应用吗？
有时候，在某一行业中极为普通的做法，却极有可能在没有关联的另一个行业中具有珍贵无比的价值。如果在行业中你是唯一知道如何运用这些突破技巧的人，那么你将会立刻获得好几倍的利润。
适 用 对 象
■ 公司决策层和高级营销经理
■ 销售主管和一线销售代表
■ 各非营销部门主要经理
■ 所有想突破性地发展事业的各类专业人士
主 要 内 容
◆ 头脑风暴，激活僵化的思维
◆ 化繁杂为简易——增加收入的神奇魔术公式
◆ 卓越销售策略——“客户”与“顾客”的区别
◆ 新旧销售模式的对比
◆ 分析客户购买的主要障碍及其对销售的影响
◆ 如何消除购买的主要障碍——提出对方无法抗拒的好处
◆ USP，发展你的独特卖点
◆ 定位
◆ 明天，你是否依然爱我——计算客户的终生价值
◆ 如何提升客户满意度，超越客户的期望
◆ 更好的结果，更多的销售——加码销售和向上销售的运用
◆ 如果你卖西装，为什么不顺便卖衬衫呢——交叉销售的重要性
◆ 如何发展“宾主两益”的互利关系
◆ 不用钱就可以发大财——交换销售的运用
◆ 更好的利用口碑，建立你正式的推介系统
◆ 找到黄金客户——数据库的妙用
◆ 如何在网上销售
◆ 用纸片对客户发动销售攻势——直效信函的运用
◆ 创造客户，而不只是卖东西——持续获利的根本
◆ ┅┅
课 程 特 色
♥ 生动、有趣，真实、直观，高度的参与性使学员即刻提升能力
♥ 案例分析与当场讨论，易于学员联系实际，整个过程贯穿学员自己公司的应用讨论
学 员 收 益
☻ 突破僵化思维，学会跨行业转借成功经验
☺ 更深入地了解客户需求以及消费心理
☻ 学会利用客户的消费心理，建立针对性的销售策略
☺ 学会化繁杂为简易，抓住最能提升利润的环节
☻ 在市场细分的基础上，为产品精确定位
☺ 学会用客户无法抗拒的方式开拓市场
☻ 利用加码销售、向上销售、交叉销售提升客户的消费额
☺ 与客户建立长期关系，掌握让老客户不断消费并介绍新客户的方法
☻ 通过现场讨论、案例分析、实战模拟，即刻提升实际销售能力